同行是冤家，很多人说是狭隘的思想，但事实上，同行很多时候的确是冤家，那么农业种植呢？ 随着种植业结构调整政策的实施，粮食等农作物以增产导向型向提质增效、供需平衡型发展在大力推进，广大农户在近年来都意识到，生产品质优良的农产品是发展的方向，以安徽省水稻种植为例，安徽省农委2016年底出台了“稻渔综合种养双千工程”政策以来，随着各地补贴政策的出台，2017年安徽省稻虾养殖面积出现了井喷，面积即将突破100万亩大关，安徽精准农业技术中心提出2017年稻虾种养靠“虾”带动效益的提升，2018年稻虾种养靠“米”来带动效益的发展，2018年伊始，广大种植户已开始重视稻虾、稻鸭、稻渔种养中米质的提升，因此未来三年，各种稻虾、稻鸭、稻渔、稻蛙米会层出不穷，要知道安徽省72181个家庭农场，88012家合作社，家庭农场数量全国第一，这么庞大而惊人的体量，你如何才能脱颖而出？

我们一直关注粮食、农产品的价格行情，一直在想办法提高种植技术水平，有没有横向比较一下呢？那么如何走在别人的前面？当大家都在做优质米的时候，我们是跟风，还是抢先一步？ 怎么抢先？以大米为例，富硒就是一种较好的选择，那么富硒到底靠谱吗？ 姑且不谈硒的各种功能，至于抗癌抗氧化等等各种功能，其实对我们种植户而言，大部分人都并不在意，包括作者本人，对富硒功能也是一知半解，将信将疑，到底富硒有什么作用呢？答案是，管它有没有用，因为，那根本不是我们种植户所关心的事情，即使富硒是一种炒作的概念，是一种未知的神奇，我们种植户何必纠结这些问题呢？

认真，你就输了！ 富硒也如此，因为富硒产品，那是市场销售商的问题，与我们关联不大，反过来说，即使脑白金、富硒康等礼品没有任何功能作用，但是，你也改变不了，他们一个年关销售数十亿金额的事实，因为你不买，总有人买。富硒也如此。 富硒农产品那是市场和广告的结合，我们所做的，仅仅是生产，仅仅在同行都在生产的时候，我们也在做的事情，市场有需求，你有亮点，为什么不能尝试呢？比同行多向前一步，或许未必能够成功，但是向前一步，你将不会被后面的千军万马踩死，毕竟农业这个行业，“后面的人”实在是太多太多！ 那么你的农产品如何和成千上万的同类产品相竞争？你如何脱颖而出？

仍然以大米为例，很多人最关心的是种了富硒稻以后，大米有没有人包回收？没有人回收，我种了卖不掉怎么办？ 你的同行也在想着同样的问题！他们也在关心，我的这些优质米能否卖掉？ 但是，当大家都处在同一水平上，你的农产品比别人多了一个功能，那就是一个亮点，在粮食同质化严重的情况下，这个亮点会引起市场多一点关注，比如大家都说我的米是品质优良的稻虾米，你说我们是一样的，但是我多了一个富硒，价格可以一样，这样竞争力就略高一筹。

那么可能很多人又说，我做富硒就是为了卖高价，价格一样那我还做它干什么？ 这个时代，首先你要卖掉，比别人先卖掉，价格是波动的，你能卖掉的情况下，价格自然可以上涨，说同价只是首先干掉对手的一种方式。你不干掉对手，你就会沦落。富硒，不管它的功能如何，不管它的市场如何，首先，它可以强化你在成千上万同行中的竞争力，首先干掉同行，你再来考虑市场！攘外必先安内，这是不变的真理。没有尝试，就永远没有机会。 所以，富硒，首先把它作为干掉同行业的一个工具，一把利器，当你有个炒作点、再利用同价优势，来奠定自己的区域内的优势，吸引更多关注，你才能走在农业发展的前列。（文、陆学冬）